İki milyar dolar ve ötesi: Türkiye–Nijerya ticaretinin potansiyeli
Türk makinesi gidiyor, Nijerya petrolü geliyor. İki büyük ekonomi arasındaki ticaret, henüz potansiyelinin başında; hedef ise beş milyar dolar.
Afrika’nın en büyük pazarlarından biriyle yapılan ticaretin, ülkenin ölçeğiyle orantılı olmasını beklersiniz. Türkiye–Nijerya ticaretinde ise tablo ilginç: ilişki köklü, pazar dev, ama ticaret hacmi henüz mütevazı. Tam da bu yüzden, asıl hikâye bugünkü rakamlarda değil, potansiyelde.
Rakamların bugünü
İki ülke arasındaki yıllık ticaret hacmi son dönemde 2 milyar dolar civarında anılıyor. Liderler, bu rakamı 5 milyar dolara çıkarma hedefini açıkladı ve bir Ortak Ekonomi ve Ticaret Komitesi kurdu. Rakamları kaynağa göre değiştiği için yaklaşık okumak gerekir; ancak yön ve niyet net: iki taraf da hacmi büyütmek istiyor.
Ticaretin kompozisyonu iki ekonominin birbirini nasıl tamamladığını gösteriyor: Türkiye makine, demir-çelik, kimyasal ürünler ve havacılık ürünleri ihraç ederken; Nijerya’dan ham petrol ve tarım ürünleri geliyor.
İki ülke arasındaki ticaret potansiyeli, çoğu zaman bugünkü rakamın değil, pazarın büyüklüğünün hikâyesidir.
Neden bu kadar altında?
Bu kadar büyük bir pazarla ticaretin neden potansiyelinin altında kaldığı sorusu önemli. Yanıtın bir kısmı altyapıda, bir kısmı döviz ve mevzuatta, bir kısmı da karşılıklı tanışıklığın henüz yeterince derin olmamasında. Nijerya pazarı, döviz dalgalanması ve bürokratik süreçler gibi başlıklarda dikkat isteyen, ama doğru yaklaşıldığında çok büyük getiri vaat eden bir saha.
Türk firması için fırsat haritası
- İnşaat ve altyapı. Hızlı kentleşen, altyapı açığı büyük bir ülke.
- Makine ve sanayi girdisi. Sanayileşen bir ekonominin üretim ihtiyacı.
- Tüketim ürünleri ve gıda. Genç ve kalabalık nüfusun talebi.
- Enerji ve hizmetler. Büyüyen bir ekonominin geniş ihtiyaç yelpazesi.
İhracatçıya not
Nijerya, yüksek potansiyel kadar yüksek dikkat de gerektiren bir pazar: ödeme güvencesi, döviz erişimi ve yerel ortak seçimi titizlikle ele alınmalı. Yatırım ya da düzenli ihracat kararından önce güncel koşulları T.C. Ticaret Bakanlığı’nın Nijerya masasından, Lagos ve Abuja’daki temsilciliklerden ve yerel bir danışmandan teyit etmek şart. Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır.
Hedeflenen 5 milyar dolar tutturulursa, Nijerya Türkiye’nin Batı Afrika’daki en büyük ekonomik ortağı haline gelebilir. Potansiyel orada; mesele, onu hayata geçirmekte.
Nijerya’da ortak seçimi
Nijerya’nın ölçeği çok sayıda dağıtıcı ve aracı yaratır; bu da ortak seçimini pazar araştırmasından daha önemli hâle getirebilir. Şirket kaydını Corporate Affairs Commission üzerinden doğrulayın, vergi ve banka belgelerini isteyin, gerçek faydalanıcıyı belirleyin. Münhasırlık vermeden önce sınırlı bölge ve süreyle deneme satışları yapın. Lagos liman maliyeti, iç nakliye, kur ve tahsilat süresi fiyat modeline eklenmeli. Federal düzenlemeye ek olarak eyalet ve belediye izinleri gerekebilir. Bir bağlantının güçlü görünmesi hukuki yetki veya ödeme kapasitesi anlamına gelmez; her iddia belgeyle sınanmalıdır.
Ödemeyi kişisel hesaba veya sözleşmede yer almayan üçüncü kişiye yönlendiren talimatı kabul etmeyin. Banka değişikliği talebini bilinen kurumsal kanaldan ikinci kez doğrulayın.
Ürün sevkiyatında ortak incelemesini düzenleyici süreçle tamamlamak için Nijerya SONCAP, NAFDAC ve gümrük rehberine geçin.
